✋뽀-하! (뽀식 하이)
롤드컵 못지 않은 열기로 가득찬 회의실,
신제품 출시 전략에 대한 논의가 한창이다.
'아... 이번 신제품... 소비자들한테 참 좋은데...
어떻게 표현할 방법이 없네...'
신제품을 보며 상념에 잠겨있던 우리의 김뽀식!
팀장님은 그 틈을 놓치지 않고 기습질문을 시전하셨다.
팀장님: 뽀식님은 이번 신제품의 USP가 뭐라고 생각해요?
뽀식: (Um ma Sarang hae yo Po go sip a yo...)
USP (Unique Selling Proposition), 판매 가치 제안
: 철저한 제품 조사 및 소비자 조사를 바탕으로 제품 고유의 장점을 소비자에게 전달하는 광고/마케팅 전략.
USP는 Unique Selling Proposition 이외에도 Unique selling point, Unique Sales point, Unique Sales Price 등등... 다양한 형태로 불린다는 것, 알고 있도록 하자.
효과적인 USP 전략을 위해서는 다음 세 가지 조건을 충족해야 함!
① 제품을 사용함으로써 얻는 이익을 제시해야 한다
② 그 이익은 경쟁 브랜드가 보유하지 않은 자사 고유의 것이어야 한다
③ 그 이익은 제품의 판매를 촉진시킬 수 있을 정도로 강력해야 한다
친절한 뽀식 pick
더 알아두면 좋은 정보💡
재미있는 광고는 판매에 도움이 되지 않는다고?!
USP 전략의 창시자, 로서 리브스 (Rosser Reeves)
테드베이트의 카피라이터인 로서 리브스는
'보기에 재미있는 광고는 소비자의 주의를 분산시킬 뿐 제품 판매엔 도움이 되지 않는다'고 생각했다.
그래서 그는 기업의 목적인 제품 판매에 직접적인 도움이 되도록 제품 고유의 강점을 어필하는 USP 전략을 개발했다고 한다.
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