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What! Studio : 한국 모바일 게임이 일본 시장에 진출하기

강연 내용 정리

1. 왜 일본 시장인가?

• 한국 모바일 게임 시장은 너무 레드 오션이다.

• 다른 산업들처럼, 시장 규모의 한계를 해외 진출로 타개할 수 없을까?

• 모바일 게임 시장 규모는 (넘사벽) 중국 다음으로 일본과 미국이 비슷한 규모로 큰 TOP 3를 형성

• 일본은 오랜 시간에 걸친 문화 전파(만화책 애니메이션 게임 등)의 영향으로 비교적 친숙함

• 일본 모바일 게임 시장의 성장은 현재진행형

• 한국과 마찬가지로 RPG가 우세

2. 일본 모바일 게임 시장, 과연 기회의 땅인가?

• 매출은 증가하지만 다운로드 수는 감소

• (위에 따른 결과로) 마케팅 비용 증가

• 너무 독자적인 시장을 형성한 "갈라파고스"

• 한국에 비해 낮은 순위라도 훨씬 큰 수익을 기대할 수 있음

• 이전에 비해 다수의 한국, 중국산 게임들이 매출 상위권에 분포

3. 일본 시장에서의 한국 게임

• 콘솔 게이밍 경험 기반의 일본 플레이어 vs PC 온라인 게이밍 경험 기반의 한국 플레이어

• BM

• 아트

• 시나리오

• 게임 컨텐츠와 구조

4. 일본 시장 진출을 위한 현지화

• 매출이 늘어나고 늘어난 비용을 다시 마케팅에 추가 활용할 수 있음

• 매출이 감소하면 마케팅이 줄어들고 다시 매출 감소로 이어짐

• 마케팅 - CPI (Cost per Install, 인스톨 당 필요 비용)

• 유입 - Install (설치 수)

• 이용 및 결제 - Retention (재방문율)

• 매출 - ARPU (Average Revenue per User, 유저 1인 당 결재 금액 평균)

• 일본인의 생활에 가까이 존재하는 가챠퐁 문화의 영향

• 한국의 개발자가 평균적으로 20~30 대임을 가정할 때, 그들에게 익숙한 일본 문화는 1990~2000 년대 컨텐츠인 경우가 일반적

• 그 감성을 일본에 적용하면, 지금의 우리들이 "1집 시절의 서태지와 아이들"을 보는 것같은 촌스러움이 느껴질 수 있음

• 일러스트를 일본식 화풍으로 교체

• 대화 씬 시스템을 추가

• 여기는 어디고 나는 누구고 왜 이 일을 해야하는지에 대한 물음의 답을 원함

• 한국의 대화 씬은 주인공 캐릭터가 등장하지 않고 주변 인물들이 서로 대화하는 방식

• 플레이어의 입장에서 본인과의 관련성을 인지할 수 없음

• 일본 HIT는 플레이어가 선택한 주인공 캐릭터가 대화에 등장해 이야기의 주인공으로 참여

• 한국의 거치형 플레이 vs 일본의 틈새 시간 플레이

• 사무실은 물론이고 편의점 파트타임잡의 경우도 업무 시간에 핸드폰을 이용하는 것이 금기시되는 문화

• 출근 시간에 전철에서 한 손으로 플레이

• 경쟁적인 환경에서 자라나는 한국의 플레이어와 달리, 일본의 플레이어들은 협력을 중시하는 환경에서 성장

• 일본에는 "유토리 세대"라는 것이 있음.

• 일본은 콘솔 게이밍 경험과 사회적인 개인주의 중시 성향으로 인해 싱글 플레이를 선호

• 협력 요소가 강한 GvG(길드대전), 레이드 컨텐츠가 꾸준히 인기

• 단, 최근에는 모바일 유저의 코어화가 진행되어 PvP 비율도 증가하는 추세

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