OKRに関する自己評価
オブジェクティブ(Objective) | 目標(KPI) | 中間レビュー | 最終結果 |
顧客課題と製品の提供価値を丁寧に紐解き見極める | 有効商談4件に対し、商談フェーズを3以上に高める | 進捗状況：⭕️
有効商談3件に対して、商談フェーズを3以上に高めることができている。 | 最終結果：◎
有効商談6件に対して、商談フェーズを3以上に高めることができている。 |
ㅤ | 顧客のキーマンに対し製品価値の理解を進め、2件の見積書を提出する | 進捗状況：❌
キーマンへの見積もりが現時点提供できてない | 最終結果：🔺
1件の見積もりを提出ができた |
マネージャーからのコメント
自己評価に基づくと、あなたは確かに一部のOKRで優れた結果を達成しています。特に、有効商談の数を増やすという目標を達成したことは、あなたの努力の証です。しかし、私たちは結果だけでなく、プロセス全体を評価する必要があります。顧客のキーマンに製品価値を理解してもらうという重要な目標に対して、あなたはその期待に応えることができませんでした。これは、あなたが潜在的なビジネスチャンスを最大限に活用できていないことを示しています。
上記を踏まえて、来期のさらなる活躍を期待しています
来期の成長に向けて取り組みエリア
マネージャーからのコメントを踏まえ、来期の改善に向けて私が取り組むべき点は以下のとおりです。まず、顧客のキーマンに製品価値を理解してもらうための戦略を見直し、強化する必要があります。これには、事前の市場調査の徹底、製品の特徴と顧客のニーズとのマッチング、競合他社の製品との比較などが含まれます。また、見積もり提出のプロセスを改善し、顧客の意思決定をスムーズに進めることも重要です。これは、顧客とのコミュニケーションを強化し、顧客の疑問や懸念に迅速に対応することで達成できます。これらの取り組みにより、潜在的なビジネスチャンスを最大限に活用し、来期の成長を目指します。